アプリビジネス最新レポート Vol.62【導入事例 − 株式会社マルエツ様】

リリース1年弱で
月間利用者17万人突破

株式会社マルエツ
MD本部 販売促進部
髙橋 岳人 氏

Yappliを導入したきっかけ

Yappliは操作性に優れ
絞り込んだ情報配信が可能だった

以前は新聞折り込みチラシが販促施策の中心でした。近年、新聞購読率が低下しつつあり、より効率的にチラシの情報をお客さまにお届けしたいと考え、2011年よりアプリの運用を開始し、2020年7月にYappliを開発・運用・分析のプラットフォームとして活用する「マルエツチラシアプリ」をリリースしました。

以前まで運用していたアプリは、デザインの変更など軽微な修正を加えるだけでもバージョンアップやシステム改修が必要で、そのたびに多大な費用と時間がかかっていました。また、ユーザー全体にではなく、個人や店舗ごとに最適化された情報配信をすることも課題となっていました。

現在、弊社のアプリでは、チラシによる情報配信やTポイントを活用した販促等を行っております。アプリの切り替えを考えていたとき、Tポイントとの親和性・連動性を重視し、Tポイントの機能をスムーズに取り込める点、デザインやコンテンツの変更を簡単・スピーディーに行える優れた操作性などからYappli導入を決めました。管理画面からアプリの設定状況やダウンロード数などをすぐに確認できることも、運用する際の励みになっています。

アプリの活用方法

お気に入り店舗のチラシ情報や
パーソナライズされた情報を配信
お買い物をトータルに支援

最も利用されているのは、チラシ情報とTポイント機能を活用したクーポン、スタンプラリーです。
お気に入り店舗を登録すると、その店舗のチラシやイベント情報、お得情報がプッシュ通知でいち早く届きます。また、Tカードの会員番号をもとに、お誕生日月のお客さまにはその月ずっと利用できるクーポンを発行したり、一定期間ご来店がないお客さまに対してもクーポンで来店を促したりするなど、個人に向けた配信も徐々に増やしています。

さらに弊社自慢の商品を動画で紹介する「これいいね!チャンネル」やU.S.M.H(ユナイテッド・スーパーマーケット・ホールディングス)が運営するレジを通らずお買い物ができるアプリ「Scan & Go」、ワインの味が見えるアプリ「SAKELAVO」、旬の食材・レシピから健康情報までをお届けする「くらし方録」などにアプリ画面から遷移できるなど、複数のアプリやコンテンツをまとめる役割も担っています。

画面上部にはカルーセル機能でバナーを配置し、弊社からのお知らせと販促に関連した情報を表示しています。このようにマルエツチラシアプリは弊社の販促施策のほぼすべてを網羅するアプリとして、ご来店からお会計まで、お客さまのお買い物をトータルに支援することを目指しています。

導入後の効果

10ヶ月でダウンロード数36万
月間利用ユーザー17万人を達成
Tポイントによる販促が売上増に貢献

マルエツチラシアプリ限定のクーポン配信やスタンプラリー企画の実施、新聞折り込みチラシのプッシュ通知などにより、アプリ導入から10ヶ月で、ダウンロード数約36万、月間利用ユーザー数約17万人を達成しました。

Tポイントは非常に有効な集客手段となっており、クーポンやスタンプラリーは売上増に大きく貢献しています。Tポイント連携しているドラッグストアチェーンなど他社のスタンプラリーに参加できたり、逆に他社のアプリを使っているユーザーが弊社のスタンプラリーに参加できたりするなど、Tカードならではの効果も実感しています。
現在、アプリとTカードを連携させているユーザー数は約19万人です。2020年4月に実施したキャンペーンでは、連携するユーザー数を約1万7000人増やすことができました。連携によってTポイントを活用できるようになるので、さらに連携ユーザー数を増やしていきたいと考えています。

従来は新聞折り込みチラシなど「マス」に向けたアプローチが主でした。しかしYappliによるアプリ導入で、クーポン配信などの個人へのアプローチや店舗別の情報をお届けするなど、個別に最適化した配信ができるようになりました。より深くお客さまとつながることで、さらなる効果を期待しています。

今後の展望

お客さまと店舗を繋ぐツールとして
タイムリーで的確な情報配信を目指す

今後は、いっそうお客さま個人や特定の店舗に絞り込んだ情報配信をしていきたいと考えています。そして、新聞をとっておらず、チラシを見ないお客さまにもお得な情報をお届けいたします。
外出中にマルエツ店舗のそばを通りかかったら、プッシュ通知で「現在タイムセール中」などのお知らせが入り、店に入ったら「今日は〇〇がお得!」「〇〇ができたて!」と教えてくれる。商品の在庫状況もすぐに確認できる。現在一部トライアル中ですが、そうしたことを実現していきたいと考えています。
また、LINEなどのSNSとアプリを連携したキャンペーンによって、集客を図ることやインフルエンサーマーケティングの実施も検討中です。

大事なのは店舗のスタッフにアプリの使い方を十分に伝え、理解してもらうことです。その上で、お客さまにアプリの機能やメリットを十分に知っていただき、お客さまに最適な情報発信をタイムリーに行うことで、お客さまと店舗をしっかりと繋ぐツールとして活用していきたいと考えています。

株式会社マルエツについて
株式会社マルエツは、「安全でおいしい商品の提供を通じて、健康で豊かな食生活に貢献します」という経営理念を掲げ、新鮮で豊富な食材や、充実した美味しいお惣菜の提供をはじめ、お客さまの「笑顔のある食卓」につながる安全で安心な魅力ある商品づくりに取り組んでいます。これからも健康と食文化を担う企業として、皆さまの“しあわせいかつ。”の実現に向けて革新と挑戦を続けてまいります。

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