つくったアプリをどうDLさせる?アプリのプロモーション方法を紹介

スマートフォンが普及した現在、多くの企業がアプリ開発を検討しています。魅力的なアプリの開発に成功すれば、自社商品やサービスの販促が可能となり、売上の向上を見込めます。

この記事では、そんなアプリプロモーション成功の秘訣を伝授します。

 

アプリプロモーションの8つの方法

まず、アプリのダウンロードを促すための8つの方法を詳しくご紹介していきます。どれだけ優れたアプリを開発しても、それが多くの人々に認知されなければアプリのダウンロードにつなげることはできません。

インターネットやスマートフォンが当たり前になった現代ならではのプロモーション方法を知っておくことが重要です。

SNSでの発信

インスタグラムやツイッター、FacebookなどのSNSは、若い世代を中心に世界中で多くのユーザーを抱えています。「インスタ映え」という言葉が流行するほど、その影響力は計り知れません。これらのSNSを駆使してアプリの宣伝を上手に行えば、アプリプロモーション成功に一歩近づけます。

まず、無料のプロモーション方法として、さまざまなSNSでアプリの公式アカウントで告知しましょう。アプリに対するユーザーの信頼感も増しますし、アプリに対する生の声も収集しやすくなります。定期的にアプリのアップデート情報を発信することも有効です。

また、SNS上ではアプリの有料広告を打つことも可能です。当然費用はかかりますが、SNSを活用している多くのユーザーに対し、セグメントを絞って広告を打つことができます。

公式Webサイト

アプリのプロモーションという目的のみならず、信頼感、信用度を高めるために欠かせないのが公式Webサイトです。公式Webサイトでアプリの紹介をすることで、使い方や使用例など自由な表現でアプリの使用を促せます。

実際の事例では、日本マクドナルドが同社公式サイトに公式アプリに遷移するボタン・ページを用意し、アプリの使いやすさを伝えると共に、アプリストアへの誘導とダウンロードを促しています。

また東京ディズニーリゾートの公式サイトでも、同様にディズニーリゾートの公式サイト上に公式アプリを紹介するページを用意し、アプリストアへの遷移を誘導しています。東京ディズニーリゾート・アプリでは、その使い方を画像や動画で紹介することで、実際にアプリを使用するとどのようなサービスを受けられるのかがひと目で分かるようになっています。

Web広告出稿

既にSNSの有料広告を紹介しましたが、他にもアプリのダウンロードを促すWeb広告はいくつも存在します。Web広告のメリットは、なんといってもターゲットにするセグメントに合わせて広告のクリエイティブを出し分けたり、アプローチの方法を変えたりできることです。

【リスティング広告】

Googleを使用してキーワード検索した際に「広告」の文字が表示された検索結果を見かけたことはありませんか?これがWeb広告の代表格である「リスティング広告」です。検索キーワードに応じて、検索結果上に表示される広告を指します。アプリの潜在顧客が検索すると想定されるキーワードごとに広告が打てるため、ターゲットユーザーにアプリの魅力を訴求できます。

【純広告】

古くからあるWeb広告で、バナー広告やテキスト広告がこれに当たります。特定のWebサイトやブログサイトが、Web上のスペースを広告枠として販売するパターンです。新規ユーザーの発掘に一定の効果が期待できるほか、ブランディングにも貢献します。

【アドネットワーク】

複数サイトの掲載面に広告を掲載するネット広告の手法を「アドネットワーク」と呼びます。複数の媒体に広告を出すのは手間ですし時間もかかりますが、一括してアドネットワーク広告業者に依頼することで手軽に広告を展開できます。

【ネイティブ広告】

普通のWeb記事に混じって、自然に表示される記事広告のことを「ネイティブ広告」と呼びます。一見、普通の記事に見えてもよく見ると「広告」の文字が入った記事であった、ということはよくありますよね。記事内容と関連した広告が表示されるので、ユーザーへの不快感が少なく、自然と広告を読んでもらえることが期待できます。

オフラインでの宣伝

アプリの宣伝は、オンラインだけではなく、リアルな世界でももちろん有効です。実際に店舗を構えている業態であれば、店舗内のPOPやポスターでもアプリを訴求できます。実際に店舗に足を運んでくれたユーザーが見るので、高い効果が期待されます。

また、不特定多数のユーザーが日常的に使用することを想定されたアプリであれば、駅のポスターや車内広告など、非常に多くの人の目に触れる場所に広告を出すことも有効です。

ASO対策

「ASO(App Store Optimization)」という言葉は聞きなれない方も多いかもしれません。SEO対策のアプリストア版と考えれば、イメージしやすいのではないでしょうか。無数に存在するインターネットのサイトと同様に、現在はアプリの数も膨大です。そんな数あるアプリの中からユーザーにアプリストアを通じて自社のアプリを見つけてもらうためには、ASO対策が必須です。

では、具体的にはどうすればいいのでしょうか。以下が一般的なチェック項目です。

  • アプリタイトルはユニークか?
  • アプリに関連するキーワードを適量盛り込んでいるか?
  • アプリの説明文は分かりやすいか?
  • スクリーンショットや動画を活用してアプリの内容を紹介しているか?
  • ユーザーからの評価は良いか?

インフルエンサーの活用

インフルエンサーは「世間に与える影響力が大きい行動を行う人物のこと」を指します。芸能人のみならず、一般人もインフルエンサーになりえます。このインフルエンサーですが、マーケティングに活用される例も増えており、総じてインフルエンサー・マーケティングと呼ばれています。

アプリのプロモーションを考える際も、自社のアプリにマッチしたインフルエンサーにアプリ情報の告知を依頼することで、ダウンロード数の増加につなげられます。複数のインフルエンサーに依頼すれば、話題をさらい、バズらせることもできるかもしれません。

イベント・キャンペーンの実施

昔からあるイベントやキャンペーンといった集客方法ですが、アプリの告知場所として有効利用すれば効果が見込めます。

イベントは、アプリのローンチイベントや、人が集まる場所でのイベントなど、さまざまな企画が考えられます。場合によっては、メディアにアプローチすることも可能です。

また、キャンペーンの例としては、ある期間にアプリをダウンロードした方だけにお得なクーポンを発行する、友人にアプリを紹介すると両者にお買い物ギフト券を発行する、といった内容が考えられます。

新規顧客を意識すると同時に、既存のお客様に対しても同等にメリットがあるようなイベントやキャンペーンを行うようにすると、アプリを使用しているユーザー全体の満足度も上がります。アプリが風化してしまわないように、定期的にイベントやキャンペーンを実施することが重要です。

口コミ投稿促進

地味ではありますが、軽視してはいけないのが口コミや評判の投稿です。ネットで何か商品を購入する際には、価格も大切ですが、他人の評価を重要視する方は多くいます。アプリでも同様で、良い口コミが広がれば、広告にお金をかけなくても自然とダウンロード数が伸びることがあります。

「アプリの口コミを書くと100ポイントGET」などのキャンペーンを使うことで、1件でも多くの口コミを促すことが有効です。

 

アプリプロモーション成功事例

続いては実際にアプリ集客が成功した企業の例をご紹介します。アプリストアを眺めれば、数え切れないほどのアプリが存在していることが分かります。そんな中、成功したアプリにはどのような工夫や秘密があるのでしょうか。

コカ・コーラ

誰もが知っている世界の大企業、コカ・コーラが展開しているアプリは「COKE ON」という名前がついており、なんと1,500万ダウンロードを突破しています。ドリンク購入時にこのアプリをかざすことでスタンプを貯められ、15個のスタンプを貯めると無料でドリンクが一本プレゼントされます。

このドリンクチケットは自分で使うことも、友達にプレゼントもできます。若い世代を中心に高い人気を集めているアプリです。このアプリはコカ・コーラ社の知名度と自販機を使ったオフライン広告で集客に成功しています。

URL:https://www.cocacola.jp/

GU

ファッションブランドの「GU」は「ジーユーアプリ」という名前の公式アプリを運営しています。ジーユーアプリは会員証を表示できたり、チラシを表示できたりするほか、近場にある店舗の検索や会員向けクーポンの利用など、GUのユーザーであればダウンロードすることでお得になる機能がたくさんあります。

また、自身のコーディネートを投稿してSNS感覚で共有できるサービスも搭載されており、他のユーザーの投稿を参考に買い物を楽しめるようになっています。

ジーユーアプリのプロモーションが成功した要因として、全店舗が一体となって認知拡大に力を入れたこと、SNSを使って口コミを集めたことが挙げられます。

URL:https://www.gu-japan.com/jp/sp/

 

アプリDL経路を把握しておく

アプリのプロモーション方法について考える上で重要なのは、「どこから」ユーザーがアプリをダウンロードしているのかという、ダウンロードの経路を把握しておくことです。

アプリはWebサイトと異なり、自然な検索での流入はあまり見込めないサービスです。現に、アプリダウンロードのきっかけで最も数が多いのは「アプリストアのランキングを見たこと」と「知人からの紹介」です。つまり、アプリは口コミをはじめ、第三者の情報をもとにした流入が非常に多いということが分かります。

SNSや口コミサイトを駆使することで、「良い噂」を醸成することができれば、アプリのプロモーションに成功できるでしょう。

 

アプリ自体の魅力を高めることも重要

ここまでは、アプリプロモーションのための方法や事例をご紹介してきました。アプリのプロモーションにはさまざまな方法があり、それぞれに工夫の余地があることがおわかりいただけたかと思います。

しかし、忘れてはいけないのは「アプリ自体の品質」です。何とかアプリをリリースしたものの、アップデートが疎かになっている、必要な機能が搭載されていない、など改善ポイントは明確なのに、プロモーションだけに力を入れているようでは本末転倒です。

また、魅力的なキャンペーンを実施しても、肝心のアプリのクオリティが伴っていなければ、ユーザーはアプリを継続して使いませんし、良い評価をつけてくれません。

アプリの質に懸念点があるなら、是非「Yappli(ヤプリ)」までご相談ください。Yappliでの開発アプリは販促支援をはじめ、会員向けやメディア、社内向けなど様々な用途でお客様に利用されており、既に300社以上の導入実績があります。

アプリ集客を成功に導くためにも、アプリ自体の質を高められるYappliの導入を検討してみてはいかがでしょうか。

 

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