獲得コスト40%改善!?驚異的なコンバージョン率! App Store検索連動型広告「Search Ads」とは?


■Search Adsとは?

「Search Ads」はAppleのApp Store検索連動型広告です。日本では2018年の8月にリリースされました。一足先にリリースされていたアメリカなどでは、Search Adsの高い効果が評価されており、広告媒体別パフォーマンスランキングでも上位にランクインしております。日本での早いリリースを期待していたマーケッターも多かったのではないでしょうか。

■Search Adsの特徴

App Storeの検索時、最上段に広告として表示されるのがSearch Adsです。広告とわかるように、薄青色の背景色がついています。

 

例えばユーザーが「写真 加工」と検索した際、その検索ワードを入札しているアプリがApp Store検索結果のトップに広告として表示されます。アプリに合った適切なキーワードを入札し、適切な位置に表示させることが出来れば、広告と言えども意欲の高いユーザーを獲得することが出来るでしょう。

Search Adsはウェブのリスティング広告と同じように、広告として高い効果が見込めます。またAppleのウェブサイトでは、Search Adsの平均コンバージョン率がなんと50%(!)と紹介されており、パフォーマンスの高さは数字にも現れていると言えるのではないでしょうか。

実際に出稿したあるアプリでは、ベンチマーク目標を大きく上回るROIを達成したそうです。更には獲得コストについて、その他のモバイル広告プラットフォームと比較して40%もの獲得コストを削減出来たという数値も出されています。低コストで獲得出来るのもSearch Adsの特徴の一つでしょう。

■BasicとAdvancedの2つのプラン

Search AdsにはBasicとAdvancedの2つのプランがあります。

Search Ads Basic:1インストールにつき費用が発生。運用は自動化されており、予算を設定するのみで細かい設定は不要。予算100万円以下のデベロッパー向け。

Search Ads Advanced:広告1タップにつき費用が発生。キーワード設定や緻密なターゲティング、入札額や予算など細かい運用が可能。予算上限なし。

Basicの場合はキーワードの選定から運用まですべてAppleが自動化で行ってくれるプランです。広告運用にリソースを割けないデベロッパーに適したプランと言えます。広告費はインストールが発生した場合のみということでリスクも抑えられます。

Advancedは細かいキーワード設定やターゲティングが可能で、ある程度予算がありしっかり運用して効果を最大化したい場合はこちらのプランを選ぶべきでしょう。広告をタップされるごとに費用が発生しますが、前述の通りSearch Adsの平均コンバージョン率は非常に高いので、うまく運用出来れば効率よくユーザーを獲得出来るでしょう。

■広告が表示される仕組み

Search Adsによって広告が表示されるロジックははっきりと開示されてはいませんが、Appleによるとキーワードの入札額とは別に「関連性」という要素が重視されているようです。

広告が表示されるかどうかは、ユーザーの検索語句に対するアプリの関連性に基づくとのこと。検索ボリュームの高いキーワードに入札しても、自社のアプリとの関連性が低い場合は表示されない(インプレッションが出ない)可能性が高いということでしょう。

また、ユーザーが広告をタップしなかった場合、そのユーザーには次からその広告が表示されない仕様となり、Search Adsに出稿する場合は、この点も考慮する必要があります。

■クリエイティブに注意!

Search Adsを運用する際に気をつけなければならない点として、広告として表示されるアイコン・スクリーンショットなどは現在ストアに設定されているものがそのまま使用されるという点です。

アイコン・スクリーンショットなどを最適化しておかないと、思うような効果が得られない、ということも大いにあり得ます。SearchAdsに出稿する際はASO対策(アプリストア最適化)でクリエイティブの検証も行っておくのがベストです。

※関連記事:【サービスリリース】自社アプリのDL数を伸ばすためには必須の対策!ASO(アプリストア最適化)対策とは?

■おわりに

ようやく日本でもリリースされたApple Search Ads。国内ではまだ始まったばかりですが、運用してみるとやはり獲得効率も良く効果も高いとの話も聞きます。(実際ヤプリの運用でもかなり安く獲得出来ているアプリも…)最高の面を制し、最高のユーザーを獲得していきましょう!

ヤプリではApple Search Adsの運用も含めたアプリ集客支援サービスを行っておりますので、詳細はお気軽にお問い合わせください!